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如何在数字印刷中获得更大的利润

专业印刷协会（SGIA）的市场和技术副主席DanMarx说：“数字成像技术一直在改变着我们的世界。”有两类印刷企业都从数字印刷技术中获得了巨大的利益。传统标牌印刷厂和丝印刷厂十分愿意用新技术来处理自己的日常事务。这能让它们为客户提供先进的数字印刷品和服务。

专业印刷协会去年的调查报告表明：产量最大的数字印刷品就是那些用于传统图像展示的产品。Marx说：“其升降平台中包括销售点广告以及室内及室外可加工成各种零部件标牌等。”此外，乙烯材料的印刷量也非常大，特别是在条幅和车身广告的生产过程中，这表明溶剂型喷墨印刷技术还拥有很大的市场。

包括平台式打印机和生态油墨在内的新技术引领着行业的发展趋势，但也为人们带来了机遇和挑战。Mar说：“印刷行业讲经历成长的阵痛。当彩色喷墨图像在十几年前首次进入人们眼帘的时候，喷墨打印机的体积还比较小，油墨系统也相对比较简单。但是如今，喷墨成像设备的体积还在不断增长，油墨系统也变得更加复杂了，出现了溶剂型和UV两种油墨。这也在员工安全性、室内质量和环境保护等方面给用户提出了挑战。”

很多具有创新精神的用户都引进了这些新技术并获得了成功。我们将在这篇文章中提到在可预感的未来的三家企业分别为、Image King Visual Solutions和Sign Source。每一个企业都从自己已有的客户和新业务中发掘出了利润。

ImageKingVisualSolutions公司

该公司的副总裁Spencer Jacobson说，当Image King Visual Solutions首次开展数字印刷业务的时候，人们还习惯于在传统打印机上处理时间和成本的问题。随着数字技术的发展，客户们逐渐发现，自己的活件可以家电支架在几天甚至是几小时内完成，而不是以前所需的几周时间。

在1999年，位于美国东北部的大幅面印刷厂King Graphic Technologies公司与Image Photographic Laboratories进行了合并。后者成立于上世纪七十年代，是一家服务于专业摄影师的传统图片服务公司。这两家公司在一起创建了Image King Visual Solutions公司。Jacobson解释说：“当我们创建了新的公司并取名为ImageKing时，别人以为我们想要当图像之王，实际上，这只是那两家公司名称的组合。”

King Graphic Technologies公司和Image Photographic Laboratories公司的合并获得了巨大的成功。目前，该公司拥有三家工厂，两家在纽约，一家在拉斯维加斯。总面积为20,000平方英尺的这三家公司都拥有印前、大幅面印刷、超大幅面印刷、照片放大、透明片打样、安装和制作设备。

Jacobson是King Graphic Technologies公司的创立者之一。他最早购买的是SignTech（现在已经解散）公司的两台打印机，短短几年之后，Jacobson又投资购买了一台VUTEk1660和三台Encad喷墨打印机。如今，该公司已经更换了原有的设备，购买了很多新的数字设备。

他们拥有很多高分辨率的EFIVUTEk打印机，10英尺的NURFresco打印机，惠普赛天使的16英尺LXJets喷墨打印机，60英寸惠普5500s打印机以及四台60英寸的柯达打印机。据Jacobson介绍，这些机器每天都在运转着。他认为，必须要根据客户的需要来选择输出设备。

Image King Visual S乌鲁木齐olutions公司的客户种类非常多，其中包括很多时尚和奢侈品的经销商。此外，他们还与建筑公司、房地产公司和销售展示中心展开合作。他们最近的一个项目就是为一栋住宅的样板间印刷彩色产品。设计部门的任务就是为这套位于28层的房间制作窗外观赏效果。他们通过一个框架系统和照片、灯箱等辅助产品成功模拟出了客户想要的效果。

今年夏天，该公司开始为很多客户制作参与2006假期市场竞争的产品。这些项目与以往的有所不同，它们对印刷企业的设计、印刷输出、制作、安装和服务水平都提出了很高的要求。

该公司的盈利点并不局限于某一个特定的应用领域。相反，Jacobson比较看重与大幅面和超大幅面产品相关的产品管理和封装工作。此为，不应该小这类方法简单看任何一个市场。Jacobson表示：作为一家公司，他们将继续努力向其他方向发展，例如开发电子视觉解决方案等。

他说：“我们已经意识到，地方上的广告和展示市场已经变成了一个电子媒体和印刷没提供村的世界。这也正是我们为公司取名为Image King Visual Solutions的原因。我们不仅要印刷展示图像，而且还要做好视频和数字图像的生产工作。”

转载自：必胜 作者：于鹏